Nuo „Excel” pagrįsto lyginamojo vertinimo iki kelių nuomininkų benefitų platformos
Orchard Benefits kiekvieną darbuotojų benefitų palyginimą vykdydavo „Excel” skaičiuoklėse. Mes pakeitėme tą darbo eigą individualia B2B SaaS – pirmiausia kaip vidinį įrankį, o paskui išplėtėme jį į kelių nuomininkų, baltojo etiketo platformą, kurią jų konsultantai gali perparduoti klientams.
Problema
Orchard Benefits padeda įmonėms palyginti savo benefitų paketus su pramonės orientyrais. Kiekvienas toks palyginimas buvo kuriamas „Excel”, rankiniu būdu, kiekvieną kartą. Kiekvienas sutarties vykdymas prasidėdavo nuo tuščios skaičiuoklės ir baigdavosi vienkartine prezentacija. Jokios bendros sistemos, jokios istorijos, jokio pakartotinio naudojimo tarp projektų.
Kadangi analizė gyveno skaičiuoklėse, istorinių duomenų saugyklos nebuvo. Praėjusių metų kliento orientyro negalėjo būti pakartotinai panaudotas, užklausta ar palyginta su šiuo metų. Kiekvienas pokalbis apie „kaip pasikeitėme” turėjo būti atkuriamas iš senų failų – jei tik juos buvo galima rasti.
Didesnė kaina buvo augimas. Darbo eiga priklausė nuo vieno žmogaus, žinančio, kur gyvena kiekviena formulė. Ji nebuvo pakankamai reprezentatyvi, kad būtų galima ją pateikti klientams be papildomo tvarkymo, ir negalėjo plėstis, kai konsultantų įmonė priimdavo daugiau klientų. Kiekvienas naujas klientas padarydavo skaičiuoklės problemą blogesnę, o ne geresnę.
Mūsų metodas
Mes traktavome tai kaip du produktus viename sutartyje: įrodyti duomenų modelį su vieno vartotojo įrankiu, o tada perprojektuoti jį į kažką, ką konsultantų įmonė galėtų perparduoti. Toks sekimas sumažino riziką tuo pat metu statant tikro SaaS link.
Palaipsninis paleidimas siekiant sumažinti statybos riziką
1 fazė buvo sutelktas vieno vartotojo vidinis įrankis: gauti lyginamojo vertinimo logiką ir duomenų modelį teisingai prieš pridedant kelių nuomininkų sudėtingumą. 2 fazė perprojektavo platformą, kai darbo eiga buvo įrodyta realiame kliento darbe.
Istorinių duomenų saugykla integruota nuo pirmosios dienos
Kiekvienas palyginimas saugomas, versijuojamas ir prieigos galimybė suteikiama nuo pat pradžių. Tai pavertė vienkartines „Excel” momentines nuotraukas ilgalaikiu duomenų rinkiniu, kurį Orchard gali naudoti parodydama klientams, kaip jų benefitų paketai keitėsi laikui bėgant.
Prieigos valdymas pagal vaidmenis ir baltasis etiketė, kad būtų galima perparduoti
Mes sukūrėme prieigos valdymą pagal vaidmenis ir baltojo etiketo tematiką, kad konsultantų įmonė nebūtų tik platformos vartotoja. Jie gali diegti prabrandintus variantus savo klientams, su tinkamais žmonėmis, matančiais tinkamus duomenis.
Infrastruktūros perkėlimas į Kanadą prieš plėtrą
Benefitų duomenys yra jautrūs. Prieš atidarant platformą kelių nuomininkų naudojimui, mes perkėlėme talpinimo paketą į Kanados regioną, kad duomenų rezidencijos ir atitikties reikalavimai būtų išspręsti prieš jiems tapus pardavimo kliūtimi.
Ką sukūrėme
Individuali B2B SaaS, kuri rankinio „Excel” darbo eigą paverčia pakartojamu, prabrantintu, kelių nuomininkų produktu. Trys dalykai atlieka sunkų darbą.
Benefitų lyginamojo vertinimo variklis su saugoma istorija
Platformos pagrindas: palyginkite kliento benefitų paketą su pramonės duomenimis, atlikite jautrumo peržiūras ir saugokite kiekvieną momentinę nuotrauką, kad kita peržiūra galėtų tęsti ten, kur baigėsi paskutinė. CSV importas leidžia Orchard įkelti išorinius duomenų rinkinius neperrašant nieko iš skaičiuoklių.
Kelių nuomininkų super administratoriaus valdikliai
Super administratoriaus vaidmuo suteikia Orchard komandai matomumą ir redagavimo prieigą prie kiekvienos klientų paskyros platformoje. Standartiniai vaidmenys mato tik savo duomenis. Tas vienas pakeitimas yra tai, kas pavertė vidinį įrankį tikra kelių nuomininkų SaaS, kurią konsultantų įmonė gali valdyti tokiu mastu.
Baltojo etiketo ataskaitos Kanadoje priglobtoje infrastruktūroje
Baltojo etiketo tematika leidžia Orchard konsultantams pateikti platformą savo prabrendintu vardu galutiniams klientams. Visas paketas veikia Kanados regione, todėl duomenų rezidencijos klausimai yra atsakomi prieš jų užduodant. Tai svarbu HR duomenims ir parduodant reguliuojamiems pirkėjams.
Rezultatas
Orientyrai perėjo nuo vienkartinių skaičiuoklių prie pakartojamos darbo eigos, kurią konsultantai gali greitai vykdyti ir pateikti klientams be papildomo tvarkymo.
Platforma dabar palaiko daug klientų paskyrų su prieigos valdymu pagal vaidmenis ir prabrandintomis ataskaitomis. Konsultantų įmonė gali ją supakuoti kaip produktą, kurį parduoda, o ne tik įrankį, kurį naudoja viduje.
Maždaug du ar trys mėnesiai nuo vidinio įrankio iki kelių nuomininkų SaaS. Istoriniai duomenys fiksuojami automatiškai, todėl kiekvienas naujas palyginimas laikui bėgant turtėja, o ne pradeda nuo nulio.
Vėliau Orchard Benefits buvo įsigyta.
Kodėl tai svarbu jums
Jei jūsų verslas veikia kliento analize, sukurta „Excel”, jau žinote lubas: neplečiasi, nekaupia naudos ir neatrodo kaip produktas, už kurį galima imti mokestį. Orchard statybos šablonas – kaip išeiti iš tų lubų nepastačius visos įmonės ant didžiulės perkūrimo rizikos.
- HR konsultantai ir benefitų tarpininkai, palaidoti skaičiuoklėmis grindžiamame lyginamojo vertinimo darbe
- Bet kuri profesionalių paslaugų įmonė, kurios kliento pristatymas yra „Excel” failas, kuris turėtų būti produktas, į kurį klientas prisijungia
- Operatoriai, turintys naudingą vidinį įrankį, norintys jį prabrandinti ir perparduoti savo klientams
30 min nemokama konsultacija su mūsų įkūrėju. Be jokių įsipareigojimų.
Susisiekite su mumis
Papasakokite apie savo verslą. Per vieną darbo dieną grįšime su apytiksle apimtimi, terminais ir kaina.
Paulius Medekšas
Verslo plėtros vadovas
Užpildykite formą ir po nemokamo pokalbio pateiksime jums kainą bei terminų įvertinimą.