Nuo šaltų sąrašų spėliojimo iki 50 patikrintų potencialių klientų per 5 minutes
Mes sukūrėme QualifyHQ individualią AI pardavimų žvalgybos platformą, kuri vieną geriausio kliento URL paverčia patikrintu panašių įmonių ir sprendimų priėmėjų sąrašu, paruoštu aktyviam pardavimui.
Klientas
QualifyHQ
Pramonė
B2B pardavimai / potencialių klientų generavimas
Trukmė
3 mėnesiai
Ką sukūrėme
AI pardavimų žvalgybos ir panašumo atradimo platforma
Sukurta su
Problema
B2B pardavimų komandos kas savaitę sugaišta valandas rankinei potencialių klientų paieškai: naršo LinkedIn, tikrina įmonių svetaines ir jungia sąrašus iš trijų skirtingų įrankių. Rezultatas – dažniausiai skaičiuoklė, pilna neaiškių atitikčių ir pasenusių duomenų, kuriuos SDR turi rūšiuoti rankiniu būdu.
Tradiciniai potencialių klientų generavimo įrankiai remiasi plačiais raktažodžių filtrais, todėl rezultatai triukšmingi: įmonės, kurios ant popieriaus atrodo teisingai, bet žlunga pirmojo skambučio metu, nes atitiktis niekada nebuvo reali. SDR galiausiai kvalifikuoja telefono skambučio metu, o ne prieš jį.
Kai sąrašas jau sudarytas, kontaktiniai duomenys tampa kita problema. Nepatikrinti el. pašto adresai grįžta, kenkia domeno reputacijai, žlugdo pristatymą ir stumia atsako dažnius į dugną. Kiekvienas blogas adresas yra apmokama klaida, kuri didėja per visą kampaniją.
Mūsų metodas
Mes atstatėme žvalgybos darbo eigą aplink keturias idėjas, kurias tradiciniai potencialių klientų generavimo įrankiai daro neteisingai – kiekviena pasirinkta tam, kad maksimizuotų atsako dažnį ir minimizuotų iššvaistytų SDR valandų skaičių.
Paiešką pradėkite nuo realaus kliento, o ne raktažodžio
Vietoj to, kad prašytume pardavimų komandų apibūdinti savo ICP neaiškiais filtrais, leidžiame jiems įklijuoti esamo geriausio kliento URL. Platforma kuria panašumo modelį iš įmonės, kuri jau konvertavo, todėl atitiktys grindžiamos realiais tinkamumų įrodymais.
Įvertinkite kiekvieną potencialų klientą nuo 1 iki 5 su skaidriu paaiškinimu
Kiekviena atitiktis gauna pasitikėjimo balą, paremtą 100+ patikrintų duomenų taškų ir rašytiniu paaiškinimu, kodėl ji tinka. SDR žino, kuriuos potencialius klientus skambinti pirma ir kodėl, o ne dirbti sąrašą nuo viršaus žemyn ir tikėtis.
Patikrinkite el. paštus prieš patenkant į CRM, o ne po to
Kontaktiniai duomenys vykdomi per kelis el. pašto verifikacijos tiekėjus lygiagrečiai su automatiniu atsarginiu variantu, todėl atšokimai ir reputacijos žala aptinkami sąrašo sudarymo metu, o ne vidurinės kampanijos, kai žala jau padaryta.
Kreditų atsiskaitymas, grąžinantis nebaigtas užklausas
Mes sukūrėme skaidrų mokėjimo už naudojimą kreditų modelį, kur klientai moka tik už potencialius klientus, kurie sėkmingai baigė apdorojimą. Jei paieška grąžina mažiau atitikčių nei tikėtasi, nepanaudoti kreditai automatiškai grąžinami.
Ką sukūrėme
Žiniatinklio programa su trimis pagrindiniais varikliais: panašumo atradimo sluoksniu, skaidriu AI kvalifikacijos sluoksniu ir patikrintu kontaktų vamzdynu, kuris veikia nuo kelių potencialių klientų iki dešimties tūkstančių per vieną paleidimą.
Panašumo paieška su natūralios kalbos ICP filtravimas
Įklijuokite kliento URL ir pridėkite kokybinius kriterijus paprastu anglų kalba ("B2B SaaS, 50–500 darbuotojų, plečiasi tarptautiniu mastu"). Platforma grąžina šimtus panašių įmonių, kiekviena su atitikties paaiškinimu. AI pasiūlyti paieškos parametrai padeda naujiems vartotojams pradėti per mažiau nei minutę.
AI potencialių klientų kvalifikacija su 1–5 pasitikėjimo vertinimu
Kiekviena kandidatinė įmonė vertinama pagal kliento individualius kriterijus 100+ duomenų taškuose ir gaunama 1–5 pasitikėjimo balas su rašytiniu pagrindinimu. SDR teikia pirmenybę pagal balą, o ne intuiciją, o peržiūrimi įrodymai reiškia, kad kiekvienas potencialus klientas gali būti apgintas viduje.
Kelių šaltinių el. pašto verifikacija ir 10 000 potencialių klientų masiniai paleidimai
Kontaktų atradimas ir verifikacija vykdomi per kelis tiekėjus su automatiniu atsarginiu variantu. Iki 10 000 įmonių masiniai sąrašai apdorojami lygiagrečiai kaip foninės užduotys, todėl didelės aktyvaus pardavimo kampanijos baigiamos per valandas, o ne dienas, su realaus laiko pažangos sekimu ir švariais CSV eksportais, paruoštais bet kuriam CRM.
Rezultatas
Prieš
Aukšti atšokimų rodikliai dėl nepatikrintų kontaktinių duomenų
Po
95%+
El. pašto tikslumas per kelis verifikacijos tiekėjus
Prieš
Bendras aktyvus pardavimas plačioms raktažodžiais suderytoms grupėms
Po
73% didesnis
Atsako dažnis iš tikslinės panašumo paieškos
Prieš
Valandos rankinio tyrimo kiekvienam kvalifikuotam trumpajam sąrašui
Po
5 min
Rasti 50 puikiai tinkančių įmonių. 10 kartų daugiau kvalifikuotų potencialių klientų nei rankiniu tyrimu.
Kodėl tai svarbu jums
Jei jūsų komanda vykdo aktyvų pardavimą ar į klientą orientuotą marketingą, kliūtis retai kada yra daugiau el. laiškų siuntimas. Tai – tinkamų siuntimas tinkamoms įmonėms su kontaktiniais duomenimis, kurie iš tikrųjų pasiekia. Geresnės atitiktys gerina atsako dažnius, patikrinti el. paštai saugo pristatymą, o SDR valandos grįžta pardavimams, o ne medžioklei.
- SDR, AE ar GTM vadovai, vykdantys aktyvų pardavimą ir pavargę pirkti įrankius, kurie žada praturtinimą, bet pristato nešvarius duomenis
- Bet kuri komanda, kurioje kažkas sugaišta valandas jungdamas LinkedIn, interneto išrinkimą ir kontaktų įrankius, norėdamas sudaryti potencialių klientų sąrašą, kuris turėtų generuotis savaime
- Jūs išmokote, kad aktyvus pardavimas stoja dėl atitikties kokybės ir pristatymo, o ne apimties. Siuntimas daugiau tiesiog degina domeną.
30 min nemokama konsultacija su mūsų įkūrėju. Be jokių įsipareigojimų.
Susisiekite su mumis
Papasakokite apie savo verslą. Per vieną darbo dieną grįšime su apytiksle apimtimi, terminais ir kaina.
Paulius Medekšas
Verslo plėtros vadovas
Užpildykite formą ir po nemokamo pokalbio pateiksime jums kainą bei terminų įvertinimą.